ความสำคัญของความแปรปรวนของรายได้

ผลต่างของรายได้สำหรับรอบระยะเวลาบัญชีคือความแตกต่างระหว่างรายได้ตามงบประมาณและรายได้จริง ความแปรปรวนของรายได้ที่ดีเกิดขึ้นเมื่อรายได้จริงเกินรายรับตามงบประมาณในขณะที่ตรงกันข้ามคือความแปรปรวนที่ไม่เอื้ออำนวย ผลต่างของรายได้เป็นผลมาจากความแตกต่างระหว่างราคาขายตามงบประมาณและราคาจริงปริมาณหรือทั้งสองอย่างรวมกัน

ราคา

ความแปรปรวนของรายได้ที่ดีหรือไม่เอื้ออำนวยเกิดขึ้นหากราคาขายจริงมากกว่าหรือน้อยกว่าราคาขายตามงบประมาณตามลำดับ ตัวอย่างเช่นหากธุรกิจขนาดเล็กประมาณการว่าจะขาย 1,000 หน่วยในราคา 20 เหรียญต่อหน่วย แต่ขายได้ที่ 22 เหรียญต่อหน่วยมีความแปรปรวนของรายได้ที่ดีคือ 2 เหรียญต่อหน่วยและผลต่างรายได้รวม 2,000 - 2 เหรียญสหรัฐคูณด้วย 1,000 ธุรกิจขนาดเล็กอาจขึ้นราคาได้หากมีความต้องการเพียงพอหรือหากทุกคนขึ้นราคาเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนการป้อนข้อมูลที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตามการลดราคาในเชิงรุกอาจนำไปสู่ความแปรปรวนของรายได้ที่ไม่เอื้ออำนวย กลยุทธ์ในการรับมือกับความแปรปรวนที่ไม่เอื้ออำนวย ได้แก่ การเพิ่มงบประมาณการโฆษณาและการปรับปรุงการบริการลูกค้า

ปริมาณ

ความแปรปรวนของรายได้ที่เอื้ออำนวยหรือไม่เอื้ออำนวยยังเกิดขึ้นหากปริมาณการขายจริงมากกว่าหรือน้อยกว่าปริมาณการขายตามงบประมาณตามลำดับ ตัวอย่างเช่นหากปริมาณที่กำหนดไว้คือ 1,000 หน่วยที่ราคา 10 เหรียญต่อหน่วย แต่ปริมาณจริงคือ 1,100 หน่วยจะมีความแปรปรวนของรายได้ที่เหมาะสมคือ 1,000 - 10 เหรียญสหรัฐคูณด้วย 100 ฝ่ายบริหารจำเป็นต้องคาดการณ์ความต้องการอย่างถูกต้องเนื่องจากมีผลต่อการทำกำไร ธุรกิจที่มีสินค้าไม่เพียงพอในสต็อกอาจสูญเสียรายได้และอาจเสี่ยงต่อการสูญเสียลูกค้าให้กับคู่แข่งในขณะที่การประเมินความต้องการของลูกค้าที่สูงเกินไปอาจทำให้ต้นทุนสินค้าคงคลังสูงขึ้นและขาดทุนจากการดำเนินงาน

กำไร

ความแปรปรวนของรายได้ของ บริษัท อาจส่งผลกระทบต่อกำไรและกระแสเงินสด อย่างไรก็ตามผลกำไรยังขึ้นอยู่กับปัจจัยอื่น ๆ เช่นต้นทุนวัตถุดิบเงินเดือนและค่าใช้จ่ายทางการตลาด หากความแปรปรวนของรายได้ที่ดีเกิดขึ้นพร้อมกับค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นอาจบ่งบอกถึงการสูญเสีย ในทางกลับกันหากผลต่างของรายได้ที่ไม่เอื้ออำนวยเกิดขึ้นพร้อมกับค่าใช้จ่ายที่ลดลงอาจบ่งบอกถึงผลกำไร ตัวอย่างเช่นหากธุรกิจขนาดเล็กใช้จ่ายเพิ่มเติม 1,000 ดอลลาร์สำหรับค่าใช้จ่ายด้านการตลาด แต่สร้างรายได้เพิ่มเพียง 800 ดอลลาร์ผลกำไรก่อนหักภาษีจะลดลง 200 ดอลลาร์ - 1,000 ดอลลาร์ลบ 800 ดอลลาร์

งบประมาณ

รายได้ต้นทุนและผลต่างอื่น ๆ รวมอยู่ในกระบวนการจัดทำงบประมาณ ตัวอย่างเช่นหากความแปรปรวนของรายได้ในปีนี้เกิดจากการลดราคาในเชิงรุกและธุรกิจขนาดเล็กคาดว่าแนวโน้มนี้จะดำเนินต่อไปผู้บริหารสามารถปรับส่วนผสมของผลิตภัณฑ์หรือมองหาวิธีลดต้นทุนการป้อนข้อมูลเพื่อให้บรรลุเป้าหมายผลกำไร หากคุณภาพไม่ดีเป็นสาเหตุหลักของความแปรปรวนของรายได้ที่ไม่เอื้ออำนวยฝ่ายบริหารควรเปลี่ยนแปลงการออกแบบและกระบวนการผลิตเพื่อปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์