วิธีคำนวณราคาขายสำหรับธุรกิจ

การกำหนดราคาธุรกิจที่คุณเป็นเจ้าของนั้นน่าตื่นเต้นเพราะนั่นหมายความว่าคุณกำลังก้าวไปอีกขั้นในชีวิต นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งที่น่ากลัวเพราะนั่นหมายความว่าคุณกำลังก้าวไปอีกขั้นในชีวิตและคุณไม่รู้ว่าคุณจะมีเงินเท่าไหร่เมื่อทำตามขั้นตอนนั้น มีหลายวิธีที่ไม่ดีในการกำหนดราคาธุรกิจของคุณส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับอารมณ์และความรู้สึกของคุณเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ยังมีสี่วิธีที่เป็นที่ยอมรับทั่วไปซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดราคาที่เหมาะสมได้

ผลตอบแทนจากวิธีการลงทุน

แนวทางนี้ถือว่าธุรกิจเป็นเสมือนกล่องดำเชิงเปรียบเทียบที่มีผลลัพธ์ ผลลัพธ์คือผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สมมติว่าคุณมีบริการซ่อม ด้วยวิธีนี้ไม่สำคัญว่าคุณจะซ่อมอะไร - สิ่งที่สำคัญคือกำไรสุทธิประจำปีของคุณลบด้วยเงินเดือนที่น่าจะเป็นไปได้ที่จะจ่ายให้ใครบางคนทำในสิ่งที่คุณทำ

กำไรสุทธิประจำปีของคุณคือสิ่งที่เหลือหลังจากที่คุณจ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมดรวมถึงภาษีค่าเช่าต้นทุนสินค้าและเงินเดือน คุณต้องหักค่าใช้จ่ายในการทดแทนคุณเนื่องจากผู้ซื้อที่มองธุรกิจของคุณเป็นการลงทุนจำเป็นต้องรู้ว่าเธอเหลืออะไรไว้เป็นประจำทุกปีหลังจากจ้างอุปกรณ์ทดแทนของคุณ

จุดอ่อนของวิธี ROI

จากมุมมองของนักลงทุนนี่อาจเป็นวิธีการประเมินมูลค่าที่ตรงจุดที่สุด ปัญหาอย่างหนึ่งก็คือถ้าคุณทำได้ดีมากในสิ่งที่คุณทำนั่นจะเป็นสาเหตุของความสำเร็จทางธุรกิจของคุณมากมาย ผู้ซื้อที่ต้องการผลตอบแทนจากการลงทุนไม่สามารถคาดเดาได้ว่าเขาสามารถจ้างคนที่จะได้ผลลัพธ์ที่คล้ายกัน สิ่งนี้สามารถทำให้ธุรกิจขนาดเล็กมีชื่อเสียงที่ยอดเยี่ยมและเจ้าของที่มีเสน่ห์หาราคาได้ยากเนื่องจากผู้ซื้อไม่สามารถวางใจในการจ้างผู้จัดการที่โดดเด่นเท่า ๆ กันมาแทนที่คุณได้ ในบางครั้งในสถานการณ์เช่นนี้คุณสามารถทำธุรกิจของคุณได้มากขึ้นหากคุณตกลงที่จะอยู่บนเรือต่อไปอีกสองสามปี

การปรับแต่งแนวทาง ROI มักเรียกว่า EBITDA ซึ่งย่อมาจาก "กำไรก่อนหักดอกเบี้ยภาษีค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย" วิธีนี้ช่วยเพิ่มกลับเข้าไปในการประเมินมูลค่ารายการเหล่านั้นที่ไม่ได้แสดงถึงเงินสดที่ใช้จ่ายจริง - ค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย - เงินที่คุณไม่ต้องจ่ายเมื่อคุณซื้อธุรกิจทันทีเช่นดอกเบี้ยหนี้และภาษีซึ่งไม่ใช่ ' ต้นทุนภายในเป็นวัสดุ แต่เป็นภาระผูกพันทางสังคมที่กำหนดตามสัดส่วนของธุรกิจทั้งหมดในเมืองหรือรัฐของคุณ

วิธีการขายธุรกิจที่เทียบเคียงได้

จากมุมมองอื่นไม่สำคัญว่า ROI คืออะไร: ธุรกิจของคุณคุ้มค่ากับสิ่งที่ใครบางคนจะจ่ายไป วิธีการที่มาใกล้เคียงกับการกำหนดว่าคือการมองไปที่สิ่งที่ธุรกิจคล้ายกับของคุณและตั้งอยู่ในพื้นที่เดียวกันหรือพื้นที่ใกล้เคียงกันมียอดขายสำหรับเมื่อเร็ว ๆ นี้ซึ่งในความจริงวงการอสังหาริมทรัพย์จะเรียกว่าเทียบเคียง

จุดอ่อนของวิธีการเปรียบเทียบ

ในแง่หนึ่งนี่เป็นแนวทางที่ยอดเยี่ยมเพราะช่วยให้คุณเข้าใจในโลกแห่งความเป็นจริงว่าธุรกิจแบบคุณมีคุณค่าอย่างไร ปัญหาคือธุรกิจและโดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจขนาดเล็ก - ไม่เหมือนกันมากนัก วิธีที่ผู้ชายในห้างสรรพสินค้าถัดไปดำเนินการแฟรนไชส์รองเท้ากีฬาของเขาอาจไม่ได้เป็นไปตามที่คุณเคยทำดังนั้นความสามารถในการทำกำไรจึงแตกต่างกันไปและคุณค่าของทั้งสองธุรกิจก็เช่นกัน

การเพิ่มปัญหาในการหาปัจจัยเทียบเคียงที่ดีคือการที่ธุรกิจมีมูลค่าแตกต่างกันไปตามช่วงเวลา สิ่งที่ธุรกิจมีมูลค่าเมื่อห้าปีก่อนไม่ได้บอกคุณว่าตอนนี้ธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าใด การค้นหาการเปรียบเทียบล่าสุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กอาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจของคุณไม่ได้ตั้งอยู่ในใจกลางเมืองขนาดใหญ่

แนวทางสูตรอุตสาหกรรม

เว็บไซต์บริการข้อมูลทางการเงินหลายแห่งมีวิธีกำหนดราคาธุรกิจของคุณตาม "หลักสำคัญ" สำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่นกฎง่ายๆที่แนะนำสำหรับการประเมินร้านอาหารก็คือร้านอาหารที่ทำกำไรได้นั้นมีมูลค่าสองถึงสามเท่าของผลกำไรต่อปี

จุดอ่อนของแนวทางสูตรอุตสาหกรรม

จุดอ่อนของแนวทางนี้จะปรากฏชัดเจนเมื่อคุณพิจารณาร้านอาหารสองแห่งที่มีฐานสินทรัพย์ที่แตกต่างกัน ร้านหนึ่งอาจเป็นร้านอาหารระดับไฮเอนด์ที่มีอุปกรณ์ครัวซึ่งจะต้องเสียเงิน 200,000 เหรียญสหรัฐในการเปลี่ยนและอีกแห่งมีรูเล็ก ๆ บนผนังที่มีเตาโพรเพนและเคาน์เตอร์สองตัว แนวทางสูตรอุตสาหกรรมไม่ได้คำนึงถึงความแตกต่างนี้

แนวทางมูลค่าทรัพย์สิน

แนวทางนี้เริ่มต้นด้วยการรวมมูลค่าของสินทรัพย์ทางธุรกิจ ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และแยกความแตกต่างระหว่างมูลค่าของร้านอาหารระดับไฮเอนด์ที่มีอุปกรณ์ครัวราคาแพงเทียบกับรูบนกำแพงที่มีผลกำไรเทียบเท่ากัน แต่มูลค่าของสินทรัพย์คืออะไร? เป็นสิ่งที่คุณสามารถขายได้หรือมีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการแทนที่

ในหลาย ๆ ธุรกิจมูลค่าของสินทรัพย์ขึ้นอยู่กับที่ตั้งของธุรกิจนั้น ๆ เมื่อคุณลบออกจากธุรกิจและขายเป็นสินค้าทั่วไปมูลค่าจะลดลงบางครั้งก็ลดลงอย่างมาก แนวทางนี้ยังไม่เพิ่มมูลค่าให้กับ "ค่าความนิยม" แหล่งแฮงเอาท์อันเป็นที่รักข้างวิทยาลัยอาจมีทรัพย์สินมูลค่าเพียงหลักแสน แต่ถ้านักเรียนรักมันและทำให้มันยุ่งตลอดทั้งปีสิ่งที่ทรัพย์สินทางกายภาพมีค่าก็เป็นเพียงเศษเสี้ยวของมูลค่าทั้งหมด

อย่างไรก็ตามการคำนึงถึงมูลค่าทรัพย์สินมีความเหมาะสมในหลาย ๆ กรณีโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจเป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้าสิทธิบัตรหรือลิขสิทธิ์ที่มีคุณค่า

วิธีไหนดีที่สุดสำหรับคุณ?

เมื่อพิจารณาถึงวิธีการสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณคุณไม่จำเป็นต้องตัดสินใจว่าวิธีใดดีที่สุดในสี่วิธีนี้ทั้งหมดคือทั้งหมด! ดังที่โยคีเบอร์รากล่าวไว้ว่า "เมื่อคุณมาหาทางแยกที่ถนนจงรับไป"

ลองประเมินราคาขายที่เหมาะสมโดยใช้แต่ละวิธีเหล่านี้ เมื่อผ่านขั้นตอนการคำนวณสำหรับแต่ละวิธีจะบอกคุณได้มากมายว่ามันเหมาะกับธุรกิจของคุณมากแค่ไหน ตัวอย่างเช่นการใช้วิธี ROI คุณอาจพิจารณาได้ว่ามูลค่าที่น่าจะเป็นคือ $ 740,000 แต่คุณยังเป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้าสำหรับชื่อร้านอาหารและโลโก้ของคุณซึ่งอาจทำให้แฟรนไชส์เป็นไปได้ ดังนั้นเพิ่มบางอย่างสำหรับสิ่งนั้น

แต่หากแนวทางหลักของอุตสาหกรรมชี้ให้เห็นราคาที่ต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญอาจเป็นการเหมาะสมที่จะลดราคาของคุณลงบ้างเพื่อตอบสนอง ในทางกลับกันถ้าผู้ชายในห้างสรรพสินค้าถัดไปเพิ่งขายธุรกิจที่คล้ายกันของเขาได้มากขึ้นให้เพิ่มราคาของคุณขึ้นอีกครั้งอย่างน้อยก็ในระดับหนึ่งเพื่อคำนวณการขายที่เทียบเคียงได้