กลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยการวิจัยการวางแผนและทีมการตลาดที่มีทักษะและความรู้ ผลิตภัณฑ์ต้องตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ผ่านคำมั่นสัญญาและตราสินค้า ธุรกิจมักทำผิดพลาดในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับผู้บริโภคโดยไม่มีการวิจัยหรือการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่เพียงพอ ผู้บริโภคที่มีความเข้าใจในปัจจุบันต้องการผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองพวกเขาในหลายระดับรวมถึงคุณภาพราคาสถานะและฟังก์ชัน เตรียมกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อโอกาสที่ดีที่สุดในการประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

วัตถุประสงค์

วัตถุประสงค์หลักของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์คือการเติบโตของธุรกิจ ธุรกิจต้องเชี่ยวชาญแนวคิดและกระบวนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เพื่อให้สามารถเติบโตได้ด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ สู่ตลาดอย่างประสบความสำเร็จ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์สร้างยอดขายและรายได้จากการขยายฐานลูกค้า ด้วยการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดลูกค้าที่ไม่ได้ใช้ก่อนหน้านี้ การเติบโตที่เกิดขึ้นทำให้ธุรกิจสามารถจ้างพนักงานขายและสนับสนุนเพิ่มเติมได้

ขั้นตอน

กลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์กำหนดขั้นตอนต่างๆของการเปิดตัวรวมถึงการพัฒนาการทดสอบภายในการทดสอบภายนอกการกำหนดวัตถุประสงค์และเป้าหมายการวางตำแหน่งการสร้างความตื่นเต้นและระยะเวลาของเหตุการณ์ ทีมออกแบบต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับความต้องการของลูกค้าและทำงานเพื่อตอบสนองความต้องการนี้ได้อย่างน่าเชื่อถือ วัตถุประสงค์และขั้นตอนการตั้งเป้าหมายเกี่ยวข้องกับการกำหนดยอดขายและเป้าหมายรายได้สำหรับงานเปิดตัวสำหรับวันที่ในอนาคตที่กำหนดไว้

ทีมการตลาดวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้สัมพันธ์กับคู่แข่งและเริ่มกลยุทธ์ทางการตลาดที่ออกแบบมาเพื่อสร้างความตื่นเต้น งานเปิดตัวจะต้องเกิดขึ้นในช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการเพิ่มยอดขาย ตัวอย่างเช่นอุปกรณ์ว่ายน้ำควรมีวันเปิดตัวในฤดูใบไม้ผลิหรือต้นฤดูร้อนและสโนว์บอร์ดเทคโนโลยีใหม่ควรมีการเปิดตัวในฤดูใบไม้ร่วงหรือต้นฤดูหนาว

โพสต์กิจกรรม

กลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ครอบคลุมเป็นแผนในการรักษาโมเมนตัมที่ได้รับในระหว่างกิจกรรมก่อนการเปิดตัวและงานเปิดตัว แผนนี้อาจประกอบด้วยแคมเปญส่งเสริมการขายหลังการเปิดตัวและสิ่งจูงใจของลูกค้าตลอดจนข้อมูลข่าวสารเกี่ยวกับประวัติศาสตร์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ความท้าทายที่เอาชนะระหว่างทางและบทเรียนที่ได้รับ ผู้คนมักชอบอ่านรายละเอียดของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยสามารถได้รับความไว้วางใจและความภักดีจากผู้บริโภค

ข้อควรพิจารณา

พิจารณาว่าการเพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในกลุ่มผลิตภัณฑ์ปัจจุบันจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของตราสินค้าหรือลดลงหรือไม่ ตราสินค้าเป็นสินทรัพย์ที่จับต้องไม่ได้ซึ่งอยู่ภายใต้การรับรู้ของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์ของ บริษัท โดยรวม การแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ไม่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์และวิสัยทัศน์ทางธุรกิจอาจลดทอนคุณค่าของแบรนด์ทำให้ลูกค้าถอยห่างจากแบรนด์ทั้งหมด ทำให้ผลิตภัณฑ์ใหม่บางอย่างเสนอมูลค่าร่วมกับผลิตภัณฑ์ปัจจุบันหรือคงไว้กับธีมผลิตภัณฑ์

หลุมพราง

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่วางแผนไว้ไม่ดีอาจไม่มีการสนับสนุนด้านแรงขายหรือการรับรู้ของลูกค้าที่เพียงพอที่จะประสบความสำเร็จ หลีกเลี่ยงการสร้างความตื่นเต้นอย่างผิด ๆ ในผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่ำ สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าสูญเสียความไว้วางใจและความเชื่อมั่นในธุรกิจโดยรวม ความล้มเหลวในการรักษาโมเมนตัมเริ่มต้นอาจส่งผลให้ยอดขายผลิตภัณฑ์ลดลงอย่างไม่สามารถกู้คืนได้และอิทธิพลเชิงบวกต่อแบรนด์