การตลาดการโฆษณาและโปรโมชั่น

การตลาดการโฆษณาและการส่งเสริมการขายมักใช้แทนกันได้โดยธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่เข้าใจกระบวนการนำผลิตภัณฑ์หรือบริการไปสู่ตลาดกลางอย่างมีประสิทธิภาพ สาขาวิชาที่เป็นอัตนัยมากขึ้นของการโฆษณาและการส่งเสริมการขายวัตถุประสงค์สนับสนุนการวิจัยการตลาดล่วงหน้า การทำความเข้าใจว่าคำศัพท์เหล่านี้หมายถึงอะไรและเกี่ยวข้องกันอย่างไรจะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การตลาด

การตลาดเป็นระเบียบวินัยที่เกี่ยวข้องกับการวิจัยการสร้างการกำหนดราคาการทดสอบและการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการ การตลาดเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์การแข่งขันโดยการหาข้อมูลราคาผลิตภัณฑ์ที่ขายและอายุเชื้อชาติเพศและลักษณะอื่น ๆ ของลูกค้า ธุรกิจขนาดเล็กใช้การวิจัยตลาดเพื่อทดสอบแนวคิดและผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ การวิจัยตลาดยังค้นพบว่าราคาใดที่ผู้บริโภคจะจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอพวกเขาจะซื้อจากที่ใดและจะใช้บ่อยเพียงใด

การโฆษณา

การโฆษณาจ่ายเงินเพื่อให้ข้อความของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การโฆษณาช่วยให้คุณควบคุมข้อความของคุณได้แตกต่างจากการประชาสัมพันธ์ กลยุทธ์การโฆษณาแบบคลาสสิกรวมถึงการแสดงให้เห็นถึงความต้องการหรือปัญหาต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ เสนอทางออกเพื่อช่วยเติมเต็มความต้องการหรือแก้ปัญหา และแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำเช่นนั้นอย่างไร การโฆษณาที่ดีขายคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการแทนที่จะพูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการเพียงอย่างเดียว

การโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่เกินราคาหรือไม่มีวางจำหน่ายในร้านค้านั้นไม่สมเหตุสมผลและไม่ได้วางโฆษณาผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายของผู้หญิงในนิตยสารกีฬาสำหรับผู้ชาย นี่คือเหตุผลที่ฟังก์ชันทางการตลาดมาเป็นอันดับแรกในกระบวนการขาย การโฆษณาสนับสนุนการตลาดและใช้ข้อความเฉพาะกับผู้ชมเฉพาะที่กำหนดโดยการวิจัยตลาดเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุความสำเร็จ

โปรโมชั่น

โปรโมชั่นคือกิจกรรมกิจกรรมการสนับสนุนและการแข่งขันที่สร้างและเพิ่มการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การส่งเสริมการขายแตกต่างจากการโฆษณาเนื่องจากมีลักษณะการศึกษาน้อยกว่าโฆษณาแบบเดิม การสนับสนุนองค์กรกีฬาเยาวชนแจกตัวอย่างฟรีที่ห้างสรรพสินค้าเสนอคูปองในร้านขายของชำหรือส่งเสริมการชิงโชคหรือการแข่งขันที่นำลูกค้ามายังเว็บไซต์ของคุณล้วนเป็นตัวอย่างของการส่งเสริมการขาย การส่งเสริมการขายควรมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผู้บริโภคที่การวิจัยตลาดของคุณพิจารณาแล้วว่าเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพที่ดีที่สุดของคุณ

การสร้างแบรนด์

การสร้างแบรนด์เป็นการสร้างภาพลักษณ์ที่สอดคล้องกันสำหรับ บริษัท ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ กุญแจสู่ความสำเร็จในการสร้างแบรนด์คือการสื่อสารข้อความที่สอดคล้องกับผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในการโฆษณาการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์ทั้งหมดของคุณ ตัวอย่างเช่นร้านพิชซ่าท้องถิ่นที่ต้องการสร้างแบรนด์ตัวเองว่าเป็นร้านอาหารอิตาเลียนที่ดีที่สุดในเมืองไม่ควรนำเสนอทาโก้หรือผัดในเมนู นั่นทำให้แบรนด์เจือจางและสร้างความสับสนให้กับผู้บริโภคว่าแท้จริงแล้วร้านอาหารประเภทใด การโฆษณาและการส่งเสริมการขายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมดควรเสริมสร้างแบรนด์

การประเมินผล

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในการประเมินประสิทธิภาพของการตลาดการโฆษณาและการส่งเสริมการขายเป็นประจำ เพื่อให้แน่ใจว่าการสื่อสารของคุณสนับสนุนการวิจัยการตลาดและกลยุทธ์ดั้งเดิม การตรวจสอบการโฆษณาการประชาสัมพันธ์และการส่งเสริมการขายของคุณอาจเปิดเผยข้อบกพร่องหรือสมมติฐานที่ไม่ถูกต้องในแผนการตลาดเดิมของคุณ

ข้อมูลเงินเดือน 2016 สำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย

ผู้จัดการฝ่ายขายได้รับเงินเดือนประจำปีเฉลี่ย 117,960 ดอลลาร์ในปี 2559 ตามข้อมูลของสำนักงานสถิติแรงงานแห่งสหรัฐอเมริกา ในระดับต่ำผู้จัดการฝ่ายขายได้รับเงินเดือนเปอร์เซ็นไทล์ที่ 25 จำนวน 79,420 ดอลลาร์ซึ่งหมายความว่า 75 เปอร์เซ็นต์ได้รับมากกว่าจำนวนนี้ เงินเดือนเปอร์เซ็นไทล์ที่ 75 คือ 168,300 ดอลลาร์ซึ่งหมายความว่า 25 เปอร์เซ็นต์มีรายได้เพิ่มขึ้น ในปี 2559 มีการจ้างงาน 385,500 คนในสหรัฐอเมริกาในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย