ข้อดีของการแบ่งส่วนการตลาด

ขนาดและความต้องการที่แตกต่างกันของประชาชนที่ต้องการซื้อซึ่งมีผู้คนหลายร้อยล้านคนในสหรัฐอเมริกาเพียงอย่างเดียวทำให้ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งสามารถให้บริการทุกคนได้ยาก การแบ่งส่วนตลาดมีจุดมุ่งหมายเพื่อกำหนดกลุ่มย่อยที่เฉพาะเจาะจงของประชาชนที่ซื้อซึ่งสอดคล้องกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ธุรกิจนำเสนอ ธุรกิจมักจะวิเคราะห์ข้อมูลประชากรเพื่อทำการแบ่งส่วนตลาดแม้ว่าปัจจัยทางจิตกราฟิกความแตกต่างทางภูมิศาสตร์และความแปรปรวนทางพฤติกรรมสามารถบ่งบอกถึงกลุ่มตลาดที่มีศักยภาพ

ความสำคัญของการแบ่งส่วนตลาดและการกำหนดเป้าหมายเพื่อลดต้นทุน

การหยุดนิ่งของการตลาดแบบมวลชนในความพยายามที่จะจับภาพผู้บริโภคข้ามส่วนที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่หลากหลายและใช้ต้นทุนมหาศาล ในทางตรงกันข้ามการแบ่งส่วนตลาดจะ จำกัด ขอบเขตของลูกค้าและช่วยให้ธุรกิจสามารถนำทรัพยากรทางการเงินไปยังช่องทางการสื่อสารเฉพาะที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงในส่วนตลาดนั้น ๆ บริษัท ที่ผลิตเครื่องมือตัดเฉือนที่มีความแม่นยำจะต้องเสียเงินในการทำการตลาดเพื่อวางโฆษณาในนิตยสารที่น่าสนใจโดยทั่วไปเนื่องจากผู้บริโภคทั่วไปไม่ได้ใช้อุปกรณ์เครื่องจักรกลที่มีความแม่นยำ นิตยสารที่มุ่งเป้าไปที่ช่างเครื่องและร้านขายเครื่องจักรแสดงถึงการลงทุนที่น้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับการตลาดจำนวนมากและพูดคุยโดยตรงกับฐานลูกค้าที่ต้องการของ บริษัท

ปรับปรุงการพัฒนาผลิตภัณฑ์

การมุ่งเน้นไปที่กลุ่มตลาดเฉพาะช่วยให้ธุรกิจสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์และบริการที่มีอยู่เพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าเหล่านั้นได้ การแบ่งกลุ่มยังช่วยให้ธุรกิจสามารถออกแบบผลิตภัณฑ์และบริการในอนาคตเพื่อตอบสนองความต้องการที่แน่นอนของตลาดเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นสปาที่เหมาะสำหรับมืออาชีพอาจมีการเพิ่มเวลาทำการในช่วงเย็นเพื่อรองรับตารางเวลาที่ต้องการซึ่งผู้เชี่ยวชาญด้านการทำงานมักเผชิญ ผู้บริโภคในกลุ่มตลาดยังสามารถให้ข้อมูลสำหรับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอผ่านกลุ่มโฟกัสหรือแบบสำรวจเพื่อช่วยให้ธุรกิจพิจารณาได้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นให้คุณค่ากับพวกเขาหรือไม่

บุกเข้าไปในตลาดใหม่

การแบ่งส่วนตลาดสามารถช่วยให้ธุรกิจระบุตลาดที่ด้อยโอกาสซึ่งเป็นโอกาสทองสำหรับธุรกิจในการสร้างตัวเองให้เป็นที่หนึ่งในตลาด ธุรกิจที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเข้าสู่ตลาดเป็นครั้งแรกมักจะควบคุมส่วนแบ่งการตลาดที่ดีแม้ว่าคู่แข่งจะย้ายเข้ามาก็ตามตัวอย่างเช่นร้านพิซซ่าที่ให้บริการจัดส่งไปยังพื้นที่ที่ไม่สามารถจัดส่งได้ก่อนที่จะมีโอกาสที่ดี ไปส่งพิซซ่าสำหรับผู้อยู่อาศัยในบริเวณนั้น

ปรับปรุง Business Focus

ประโยชน์หลักประการหนึ่งของการแบ่งส่วนตลาดคือการกระตุ้นให้ธุรกิจมุ่งเน้นเนื่องจากการพยายามให้บริการตลาดมากเกินไปหรือจัดหาผลิตภัณฑ์มากเกินไปจะทำให้แบรนด์ของธุรกิจลดลง หากร้านอาหารพยายามเสนออาหารตั้งแต่เบอร์เกอร์และอาหารจีนแบบซื้อกลับบ้านไปจนถึงอาหารอิตาเลียนระดับไฮเอนด์ก็จะไม่สามารถจับตลาดใดตลาดเดียวและสูญเสียความสามารถในการสร้างความแตกต่าง การตอบสนองตลาดที่กำหนดไว้อย่างแคบหมายความว่าธุรกิจต้องกำหนดข้อเสนอให้แคบลงเพื่อให้เหมาะกับลูกค้า ร้านอาหารที่ให้บริการเฉพาะอาหารอิตาเลี่ยนระดับไฮเอนด์เพื่อรับประทานอาหารในกลุ่มลูกค้าดึงดูดกลุ่มตลาดที่แสวงหาผลิตภัณฑ์และประสบการณ์เฉพาะในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ธุรกิจสามารถปรับปรุงความสามารถหลักของตนได้