ตัวอย่างกลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งแบรนด์

แบรนด์ บริษัท ของคุณเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ: เป็นสิ่งที่บ่งบอกถึงบุคลิกภาพของ บริษัท ของคุณและการประกาศคุณค่าของ บริษัท ด้วยกลยุทธ์การวางตำแหน่งที่เหมาะสมการสร้างแบรนด์จะสร้างความประทับใจที่ลบไม่ออกซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วมกับ บริษัท ในระดับที่เป็นส่วนตัวและมีอารมณ์มากขึ้น ยิ่งไปกว่านั้นการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งยังช่วยยกระดับการรับรู้ทั้ง บริษัท และผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ ในการสร้างการรับรู้ในระดับนี้คุณสามารถใช้หนึ่งในกลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งที่คุณสามารถยึดแบรนด์ของคุณได้

การกำหนดตำแหน่งคุณภาพของผลิตภัณฑ์

คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของแบรนด์ บริษัท และสามารถใช้ร่วมกับกลยุทธ์การวางตำแหน่งอื่น ๆ ได้อย่างง่ายดาย เนื่องจากทุกธุรกิจพยายามเน้นย้ำถึงความมุ่งมั่นในคุณภาพวิธีที่ดีในการทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่งคือการ จำกัด โฟกัสของคุณไปที่ความเชี่ยวชาญด้านเดียวดังนั้นการสร้างตราสินค้าให้ บริษัท เป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณภาพสูงและเชื่อถือได้

การวางตำแหน่งมูลค่าหรือราคา

มีสองวิธีในการเข้าหามูลค่าหรือตำแหน่งราคาซึ่งทั้งสองวิธีขึ้นอยู่กับคุณภาพเป็นสำคัญ แนวทางหนึ่งคือการใช้ตะปูระดับไฮเอนด์ซึ่งใช้ประโยชน์จากความเชื่อทางจิตวิทยาที่ว่าของที่มีราคาแพงกว่านั้นก็จะต้องมีคุณค่าในตัวมากขึ้นเท่านั้น

คุณยังสามารถเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณในฐานะผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์หรือบริการคุณภาพสูงราคาคุ้มค่า ตัวอย่างที่ดีของกลยุทธ์นี้คือ Southwest Airlines ในสภาพเศรษฐกิจที่ย่ำแย่นโยบายในการให้บริการเที่ยวบินราคาประหยัดรวมถึงกระเป๋าเดินทางที่เช็คอินฟรีทำให้สายการบินอื่น ๆ ประสบความสำเร็จ

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เพื่อประโยชน์เฉพาะ

การสื่อสารถึงประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการถือเป็นจุดยืนของแบรนด์ที่ได้รับความนิยมมายาวนาน ด้วยกลยุทธ์นี้เป้าหมายคือการเน้นคุณลักษณะที่ทรงพลังที่สุดของ บริษัท ของคุณ - คุณลักษณะที่คู่แข่งไม่สามารถอ้างสิทธิ์ได้และมีคุณค่าต่อผู้บริโภค

ลองพิจารณาช่างซ่อม Maytag ที่เป็นที่นิยมและไม่เคยเบื่อ: Maytag สร้างแบรนด์ขึ้นมาจากประโยชน์ของการเป็นเจ้าของเครื่องที่แทบไม่ต้องซ่อมเลย ในทำนองเดียวกันยาสีฟันคอลเกตใช้กลยุทธ์ด้านสิทธิประโยชน์ด้วยข้อความที่มีประสิทธิภาพ: แปรงด้วยคอลเกตและป้องกันฟันผุและเหงือกอักเสบซึ่งเป็นสัญญาผลประโยชน์ที่ดึงดูดผู้บริโภค

การวางตำแหน่งปัญหาและแนวทางแก้ไข

การวางตำแหน่งแบรนด์เป็นวิธีแก้ปัญหาของผู้บริโภคก็เป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังเช่นกัน แนวคิดคือการแสดงให้เห็นว่า บริษัท ของคุณมีอำนาจในการบรรเทาปัญหาให้กับลูกค้าไม่ว่าพวกเขาจะเผชิญกับปัญหาใดทั้งอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่นผักสับที่เตรียมไว้แล้วจะช่วยแก้ปัญหาของผู้บริโภคในเรื่องการเตรียมอาหารที่ใช้เวลานานได้ในพริบตา

การวางตำแหน่งตามคู่แข่ง

ธุรกิจคืออะไรถ้าไม่มีการแข่งขัน ดังนั้นด้วยกลยุทธ์การวางตำแหน่งนี้ บริษัท จึงมุ่งเป้าไปที่คู่แข่งรายหนึ่งหรือหลายรายเพื่อแสดงให้เห็นถึงความเหนือกว่าของ บริษัท อื่น ๆ ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทเดียวกัน บริษัท ประกันภัยรถยนต์มักใช้กลยุทธ์นี้เพื่อสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพโดยเปรียบเทียบอัตราหรือบริการกับ บริษัท อื่น ๆ ข้อความคือผู้บริโภคควรยกเลิกนโยบายเดิมและซื้อความคุ้มครองจาก บริษัท ประกันรายอื่นที่ดีกว่า

ตำแหน่งที่ขับเคลื่อนด้วยคนดัง

การจ้างคนดังเป็นโฆษกหรือรับรองผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท เป็นวิธีที่ได้รับความนิยมในการวางตำแหน่งแบรนด์ เป้าหมายคือการสร้างการรับรู้และการจดจำแบรนด์โดยการเชื่อมโยง บริษัท ของคุณกับบุคคลที่มีเสน่ห์ แม้ว่านี่จะเป็นเส้นทางที่มีราคาแพง แต่ผู้บริโภคมักจะเชื่อใจคนดังโดยปริยายเพราะเธอคุ้นเคยกับใบหน้าของพวกเขา ความคุ้นเคยนี้เป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ซื้อทำตามผู้นำของคนดังหรือเลียนแบบเขาทำให้กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับการขายสินค้าฟุ่มเฟือยหรือเครื่องแต่งกายกีฬา