อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีสำหรับ บริษัท ค้าปลีกคืออะไร?

อัตรากำไรขั้นต้น - ผลกำไรรวมของผู้ค้าปลีกสุทธิหลังจากขายผลิตภัณฑ์ - ได้รับแรงหนุนจากตัวแปรหลายอย่างรวมถึงประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขายและช่องทางการค้าปลีกที่ขายสินค้า บรรทัดล่างคืออัตรากำไรขั้นต้นที่ดีคือสิ่งที่ช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถจ่ายค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและสร้างผลกำไรได้

ผู้ค้าปลีกที่มาร์จิ้นต่ำ

อัตรากำไรขั้นต้นในการขายปลีกวัดจากเปอร์เซ็นต์กำไรทั้งหมดที่เกิดจากการขายสินค้าแต่ละรายการ ตัวอย่างเช่นการศึกษาของนิตยสาร "Forbes" ในปี 2550 ระบุว่าเครือข่ายคลังสินค้า Costco สร้างผลกำไรได้ประมาณ 12.2 เปอร์เซ็นต์ในไตรมาสที่สามของปี 2549 ซึ่งถือเป็นอัตรากำไรที่น้อย แต่ Costco เรียกเก็บค่าธรรมเนียมสมาชิกรายปีให้กับลูกค้าเพื่อให้สามารถรักษาราคาและส่วนต่างได้ ต่ำ. ผู้ค้าจำนวนมากเช่น Wal-Mart ยังสร้างอัตรากำไรต่ำ แต่ชดเชยด้วยปริมาณการขาย ผลการศึกษาของนิตยสาร "Forbes" ระบุว่า Wal-Mart มีอัตรากำไรขั้นต้นที่ 23.7 เปอร์เซ็นต์ในไตรมาสที่สามของปี 2549 ซึ่งเป็นอัตรากำไรสูงสุดในรอบสี่ปี

ผู้ค้าปลีกที่มีอัตรากำไรสูง

ผู้ค้าปลีกที่ขายสินค้าราคาแพงกว่าและให้บริการลูกค้าในระดับที่สูงขึ้นมักเป็นกลุ่มที่มีอัตรากำไรสูงสุด ตามรายงานของนิตยสาร "Forbes" Tiffany's ผู้ค้าปลีกสินค้าพิเศษระดับไฮเอนด์มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงถึง 55.4 เปอร์เซ็นต์ในไตรมาสที่สามของปี 2549 แต่การศึกษาของ "ฟอร์บส์" คาดการณ์ว่าทิฟฟานี่และร้านค้าปลีกอื่น ๆ เสียสละการเติบโตในระยะยาวเพื่อผลกำไรระยะสั้น” และเสี่ยงต่อการที่ลูกค้าจะย้ายไปยังร้านค้าปลีกรายอื่นที่เสนอราคาต่ำกว่า

การพังทลายของขอบ

ผู้ค้าปลีกมักถูกบังคับให้อยู่กับอัตรากำไรที่ลดลงเนื่องจากการขึ้นราคาจากซัพพลายเออร์หรือเพื่อแข่งขันกับผู้ค้าปลีกที่กำลังลดราคา การศึกษาของ Retail Owner's Institute ระบุว่าผู้ค้าปลีกมักถูกบังคับให้ลดราคาเนื่องจาก "ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอย่างไม่หยุดหย่อนจากนั้นจึงลดอัตรากำไรที่จำเป็นลงเพื่อให้สามารถลดราคาขายปลีกลงเพื่อให้แข่งขันกับสัตว์ประหลาดค้าปลีกอื่น ๆ ได้ดีขึ้น" ราคาของผู้ให้บริการสามารถมีส่วนในการกัดเซาะระยะขอบได้เช่นกัน จากการวิเคราะห์จาก Inc.com ผู้ค้าปลีกมักจะต้องเลือกระหว่างการส่งต่อการขึ้นราคาของซัพพลายเออร์ให้กับผู้บริโภคเพื่อรักษาอัตรากำไรหรือรักษาราคาให้เท่าเดิมและยอมรับอัตรากำไรที่ลดลงเพราะกลัวว่าจะทำให้ลูกค้าแปลกแยก

ราคาเป็นสิ่งสำคัญ

เช่นเดียวกับธุรกิจใด ๆ ราคาขายปลีกและอัตรากำไรจะถูกขับเคลื่อนโดยสภาวะเศรษฐกิจหรือการแข่งขันภายในอุตสาหกรรมที่กำหนด นิตยสาร "ฟอร์บส์" ตั้งข้อสังเกตว่าในช่วงต้นปี 2550 Wal-Mart เข้าสู่สงครามราคากับ Target ซึ่งลดราคาทีวีความละเอียดสูงและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ การลดราคาซึ่งส่งผลให้ส่วนต่างของเครือข่ายลดลง กุญแจสำคัญสำหรับผู้ค้าปลีกคือการหาจุดสมดุลระหว่างการขายสินค้าในราคาที่จะดึงดูดผู้บริโภคและกระตุ้นยอดขาย แต่การรักษาราคาให้สูงพอที่จะสร้างอัตรากำไรขั้นต้นที่ครอบคลุมต้นทุนการดำเนินงานและสร้างผลกำไร